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¿Qué es un lead magnet?

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19 de Diciembre 2020

Marketing

¿Te suena familiar este concepto o es la primera vez que lo escuchas en tu vida? Seguramente el término lead solo ya lo habías escuchado, pero lead magnet no.

Entonces surge la pregunta ¿qué es un lead magnet? Hoy te estaremos contando su significado.

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¿Qué es un lead magnet?

Un lead magnet es un contenido de valor que las empresas ofrecen a un usuario a cambio de sus datos en una página web.

Los contenidos deben desarrollarse en base a los intereses o problemas de tu buyer persona o cliente ideal para que sean efectivos. 

Entonces, los lead magnet son utilizados para generar oportunidades de ventas, es decir, convertir a un usuario en un cliente potencial. Mientras mejores sean los contenidos de los Lead magnets, mayor es la cantidad de leads que se conseguirán, y por tanto mayores las oportunidades de venta.

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Beneficios del uso del Lead Magnet

Los Lead Magnet son herramientas que van a facilitar a una empresa a captar clientes potenciales (lead), registrándolos en una base de datos donde se les estará enviando información de interés y de calidad para que el usuario eventualmente tome interés y haga una compra. 

Algunos de sus beneficios son:

Te ayuda a captar clientes potenciales de tu marca si ofreces contenidos totalmente relacionados a tus productos y servicios.

Es fácil y barato de implementar, tan sólo tienes que plasmar el know-how de tu marca en algo descargable.

Es ideal para que nuestros potenciales clientes nos encuentren a través de Internet.

Aumentará tu lista de contactos y de clientes potenciales.

Dependiendo del lead magnet se puede saber en qué etapa del buyer’s journey está el usuario. Gracias a esto puedes ver que estrategia seguir para que lo conviertas en un comprador.

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Tipos de Lead Magnet

Existen diferentes formatos de Lead Magnet, pero lo que tienen en común es que son gratuitos y son entregados una vez el usuario llene el formulario. 

Algunos de ellos son:

eBooks

Demo de tu producto

Guías en PDF

Cursos

Webinars

Suscripciones a newsletter

Cotizaciones

Whitepapers

Infografías

Estudios

Checklists

Descuentos especiales

Vídeos exclusivos

Entradas

En cuanto al formato, los lead magnets pueden presentarse como:

Ventanas emergentes que ofrecen una suscripción o un contenido.

Bloques fijos de suscripción en el header, el footer o la barra lateral del sitio.

Botones de llamada a la acción al final de un contenido.

Botones de llamada a la suscripción a la mitad de un contenido, para poder visualizarlo completo.

Es importante considerar que cada lead magnet corresponde a una etapa diferente del buyer’s journey, y por tanto los leads obtenidos deben adoptar diferentes estrategias de lead nurturing.

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Conclusión

Lead magnet es sinónimo de contenido de valor, nunca lo olvides. Si no aporta valor a tu cliente potencial no lograrás que este haga la acción de tu lead magnet para obtener sus datos.  

Sin embargo, debes tener presente que tu marca debe estar 100% reflejada. Haz una lista de las temáticas de tu marca y de ahí parte a desarrollar tu contenido para varios lead magnet.

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